Curso de Instructor de Ventas

Un curso diseñado para una salida laboral excelente. Con este curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.

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INTRODUCCIÓN

Un curso diseñado para una salida laboral excelente. Con este curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.

CONTENIDO DEL CURSO

 

El Vendedor Eficaz

  • La Empresa y el Vendedor Eficaz

Preparación de la Venta

  • La Organización del Trabajo
  •  La Preparación de la Venta

Personalidad del Vendedor

  • El Vendedor de Vocación
  • El Aspecto y la Personalidad del Vendedor

El Momento de la Venta

  • Etapas de la entrevista
  •  Después de la Venta

Actitud del Vendedor

  • Perfil del Hombre de Ventas
  • La Actitud del Vendedor

Tipos de Vendedores

  • Tipos de vendedores según Leclercq
  • Las Cualidades del Vendedor
  •  Moral y Psicología del Vendedor

Roles del Vendedor

  • El Contacto Social

Autovaloración del Vendedor

  • Un trabajo intenso
  • El Vendedor y su Contexto
  •  El Status Individual del Vendedor

Cambio para el Éxito

  • La Relación Vendedor / Comprador

Stress del Vendedor

  • La vida diaria como generadora de stress
  • Propensión al Stress
  • Generadores de Stress

Técnicas Anti-Stress

  • El Stress Familiar y la Falta de Tiempo
  •  El Stress Laboral

Comunicación en las Ventas

  • Fases de la venta y la comunicación
  • Los Gestos y la Apariencia

Dirección de la Comunicación

  • El Vendedor y la Comunicación
  •  Las Trampas de la Comunicación
  • Dirección de la Comunicación

Expresión Oral del Vendedor

  • La Conducta Profesional
  •  La Expresión del Vendedor
  • La Expresión Oral del Vendedor

El Discurso del Vendedor

  • Hablar en Público

Comunicación Escrita y Atención Oral

  • Comunicación Escrita – El Lenguaje No Verbal – El Poder de la Escucha – Mensajes y Negociación

Mensajes y Negociación

  • La interpretación de los mensajes
  •  El Análisis Transaccional  La Negociación y el Vendedor

Estrategias y Tácticas de Negociación

  • Las Negociaciones
  •  Estrategias de Negociación
  •  Tácticas de Negociación
  • La Empresa y el Vendedor Eficaz

Preparación de la Venta

  • La Organización del Trabajo
  •  La Preparación de la Venta

Personalidad del Vendedor

  • El Vendedor de Vocación
  • El Aspecto y la Personalidad del Vendedor

El Momento de la Venta

  • Etapas de la entrevista
  •  Después de la Venta

Actitud del Vendedor

  • Perfil del Hombre de Ventas
  • La Actitud del Vendedor

Tipos de Vendedores

  • Tipos de vendedores según Leclercq
  • Las Cualidades del Vendedor
  •  Moral y Psicología del Vendedor

Roles del Vendedor

  • El Contacto Social

Autovaloración del Vendedor

  • Un trabajo intenso
  • El Vendedor y su Contexto
  •  El Status Individual del Vendedor

Cambio para el Éxito

  • La Relación Vendedor / Comprador

Stress del Vendedor

  • La vida diaria como generadora de stress
  • Propensión al Stress
  • Generadores de Stress

Técnicas Anti-Stress

  • El Stress Familiar y la Falta de Tiempo
  •  El Stress Laboral

Comunicación en las Ventas

  • Fases de la venta y la comunicación
  • Los Gestos y la Apariencia

Dirección de la Comunicación

  • El Vendedor y la Comunicación
  •  Las Trampas de la Comunicación
  • Dirección de la Comunicación

Expresión Oral del Vendedor

  • La Conducta Profesional
  •  La Expresión del Vendedor
  • La Expresión Oral del Vendedor

El Discurso del Vendedor

  • Hablar en Público

Comunicación Escrita y Atención Oral

  • Comunicación Escrita – El Lenguaje No Verbal – El Poder de la Escucha – Mensajes y Negociación

Mensajes y Negociación

  • La interpretación de los mensajes
  •  El Análisis Transaccional
  • La Negociación y el Vendedor

Estrategias y Tácticas de Negociación

  • Las Negociaciones
  •  Estrategias de Negociación
  •  Tácticas de Negociación

Información adicional

Peso 1 kg
Dimensiones 10 × 10 × 10 cm