Curso de Comercialización y Planificación Estratégica

Un curso potencialmente estratégico Con este curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.

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INTRODUCCIÓN

Un curso potencialmente estratégico Con este curso aprenderá cómo se efectúa “paso a paso” la planificación de estrategias de ventas, de distribución y de marketing. Ve cómo se planifican las zonas de venta, los sistemas de trabajo y las estrategias comerciales.

CONTENIDO DEL CURSO

 

Clientes y Empresas

  • Análisis de Clientes
  • Tipos de Clientes
  •  La Empresa en el Mercado
  • Organización Comercial

Los Grandes Clientes

  • Particularidades del Gran Cliente
  •  El Trato a los Grandes Clientes
  • Principios de Organización

Área Comercial y Red de Ventas

  • El Área Comercial
  • La Red de Ventas

Organización, Análisis y Control

  • Organización por Productos
  •  Organización por Mercados
  •  Análisis del Contexto
  •  El Control

Previsión de Ventas

  • Informe Anual de Ventas
  •  Métodos de Previsión de Ventas
  • Valoración del Trabajo

Planificación y Presupuesto de Ventas

  • Planificación de Ventas
  •  Presupuesto de Ventas

Organización Jerárquica y Planificación de Tareas

  • Organización Jerárquica
  •  Planificación de las Tareas
  •  Rentabilidad de los Clientes

Información Comercial y Mercado

  • Costos Comerciales
  •  Información Comercial
  •  Conocimientos del Mercado

Planificación Geográfica y Distribución Directa

  • Planificación Geográfica
  • Llegada al Cliente
  • Distribución Directa

Estrategias y Control de Distribución

  • Distribución
  • Control de la Distribución
  •  Estrategias de Distribución

Los Canales de Distribución

  • Elección de los Canales
  •  Participación de Mercado

Manual de Ventas y Datos Comerciales

  • Manual de Ventas
  •  Contenido del Manual
  • Obtención de Datos Comerciales

La Política Comercial I

  • Política Comercial de la Empresa
  • Hábitos de Compra

La Política Comercial II

  • Puntos Débiles y Puntos Fuertes
  • Normas de Realización
  • Procedimientos Prácticos
  • Organización Interna

Ampliación de Mercados

  • Ampliación con Nuevos Productos
  • Estrategia General

La Estrategia Comercial

  • Estrategias de Mercado
  • Estrategia de Posicionamiento

Captación y Mantenimiento de Clientes

  • Complejidad del Mercado
  • Captación y Mantenimiento de Clientes

Auditoria, Supervisión y Control Estratégico

  • Auditoria – Supervisión
  •  Control Estratégico

Ventas y Marketing

  • Evaluación del Vendedor
  •  Variables de Incidencia

La Acción de Ventas

  • Control de la Acción Comercial
  • Vendedor y Comprador

La Rentabilidad

  • Análisis del Plan Comercial
  •  Rentabilidad Fórmulas e Índices

El Derecho Mercantil

  • Sociedades
  •  Relaciones Comerciales
  • Compraventa

Información adicional

Peso 1 kg
Dimensiones 10 × 10 × 10 cm