Curso de Comercialización y Ventas

Un curso imprescindible para el líder de ventas. Con este curso aprenderá todo lo que necesita saber para planificar, organizar y llevar a cabo distintos tipos de ventas. Aprenderá cómo comunicarse con el cliente y cómo cerrar una venta. También podrá dominar las técnicas para preparar vendedores y, además, recibe un curso de venta telefónica.

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INTRODUCCIÓN

Un curso imprescindible para el líder de ventas. Con este curso aprenderá todo lo que necesita saber para planificar, organizar y llevar a cabo distintos tipos de ventas. Aprenderá cómo comunicarse con el cliente y cómo cerrar una venta. También podrá dominar las técnicas para preparar vendedores y, además, recibe un curso de venta telefónica.

CONTENIDO DEL CURSO

 

Venta de Bienes y Servicios

  • Planificación de Ventas
  • El Uso del Tiempo
  • La Venta de Bienes y Servicios

Tareas de Ventas

  • Las Tareas de Ventas
  •  Organización de Tareas

Venta Domiciliaria

  • La Venta Domiciliaria
  •  El Vendedor Puerta a Puerta

Entrevista de Ventas

  • La Entrevista de Ventas
  •  El Método Aida
  •  La Atención
  •  El Método

Clientes y Productos

  • Clientes y Productos
  •  Búsqueda de Clientes

El Plan de Tareas

  • El Plan de Tareas
  •  Actividades y Misiones del Vendedor
  •  El Contacto Inicial

Argumentaciones de Ventas

  • El Deseo del Cliente
  •  Las Argumentaciones

Comunicación y Ventas

  • Comunicación y Ventas
  •  La Demostración
  • Reuniones de Ventas

Demostraciones y Objeciones

  • Demostraciones Correctas
  •  Las Objeciones

Respuestas a Objeciones

  • Clases de Objeciones
  •  Respuestas a Objeciones

Técnicas de Cierre

  • Respuestas Indirectas
  • Técnicas de Cierre

Cierre de Ventas

  • Preparación del Cierre
  • El Cierre del Trato

Seguimiento de Ventas

  • Seguimiento de Ventas
  • Las Conferencias
  • Las Conferencias
  • El Dominio del Grupo

Preparación de los Vendedores

  • Preparación de los Vendedores
  • El Material de Trabajo
  • La Acción de Ventas

Citas de Ventas

  • Concertación de una Cita
  •  Concertación de Entrevistas por Teléfono
  • La Cita de Ventas

La Concreción de la Venta

  • Los Clientes
  •  La llamada Telefónica
  •  La Concreción de la Venta
  • Problemas de Comunicación

El Diálogo de Ventas

  • Captación de Clientes
  •  La Valoración del Cliente
  • El Diálogo de Ventas

Información adicional

Peso 1 kg
Dimensiones 10 × 10 × 10 cm