Curso de Técnicas de Marketing Profesional

INTRODUCCIÓN

CONTENIDO DEL CURSO

Ventas y Merchandising

• Las Ventas y el Mercado
• Clasificación de Las Ventas
•  El Merchandising

Pequeñas y Medianas Empresas

• Dirección de una Empresa con Potencial
•  Pequeña Empresa en la Actualidad
•  Empresas Públicas

Implementar un Plan de Marketing

• Las Políticas Comerciales
• Implementando el Plan de Marketing

Compañías Multinacionales y Empresas de Negocios

• Estrategia Global
•  Empresas de Negocios
•  Banca
•  Tecnología y Desarrollo de Productos

El Vendedor

• Acceder a una entrevista
•  Las Tareas del Vendedor

El Acto de Venta

• Etapas de una venta
• La Promoción y las Relaciones Públicas

El Equipo de Ventas

• Plan de las actividades de ventas
•  Las Motivaciones de Compra

El Puesto de Director de Ventas

• El director de ventas
•  Las Compras Institucionales

El Acto de Compra

• La compra
•  Publicidad
• Las Actividades Comerciales

Necesidades y Compras

• La Compra y las Necesidades
• La Influencia Mental de los Productos
•  Los Universos Sencillos

Los Productos y las Compras

• Los Productos
•  La Organización de Las Compras

Productos ante la Competencia

• El Producto ante la Competencia
•  Productos Industriales y Servicios

Los Clientes

• Categorización de Clientes
•  Personas Complementarias de los Universos

Personalidad del Cliente

• La Personalidad del Cliente
• La Categorización según Aspecto Físico

Relación entre Necesidades y Motivaciones

• Relación entre Necesidades y Motivaciones en Bienes de Consumo
• Relación entre Necesidades y Motivaciones entre Servicios
• Relación entre Necesidades y Motivaciones en un Bien Industrial

Empresas Familiares

• Problemas de la Empresa Familiar
• Dinámica Empresarial y Dinámica Familiar
• Informática y Necesidades de la Empresa

Diferenciación de la Empresa

• El Departamento de Compras
•  La Diferenciación de la Empresa

Innovación en la Empresa

• Areas Tecnológicas
•  Lobbies

Empresa y Mercado

• La Empresa y el Mercado

Sistemas de Información en la Empresa

• Informática y Producción

Venta y Provisión de Productos

• La Venta y la Provisión de Productos
• Los Problemas de Aprovisionamiento

Herramientas e Innovación Empresarial

• Empresas
•  Estructura de la Innovación
•  Fases de la Innovación Herramientas Informáticas de la Empresa

El Diálogo de Ventas

• Captación de Clientes
•  La Valoración del Cliente
•  El Diálogo de Ventas

La Concreción de la Venta

• Los Clientes
•  La llamada Telefónica
•  La Concreción de la Venta
•  Problemas de Comunicación